O que os investidores paulistas me perguntam
Nunca comprei imóvel fora do estado de São Paulo. Dá muito trabalho?
Menos do que parece, e é diferente da compra na capital em dois pontos: a escritura e o
registro acontecem no cartório do município do imóvel, e o ITBI é recolhido naquela
prefeitura, com a alíquota e o prazo dela. O resto pode ser feito por procuração e
assinatura digital. O que exige presença, na prática, é a visita.
Preciso vir visitar antes de decidir?
Você decide, mas eu recomendo. O que eu proponho é inverter a ordem: primeiro a
comparação no papel, por vídeo, até sobrarem duas ou três unidades. Só então a viagem,
que vira um dia de visita objetiva em vez de um fim de semana de passeio com corretor.
Quem administra o aluguel se eu moro a um voo de distância?
Não sou eu. Quem faz isso são as administradoras locais e, em parte dos prédios, uma
operação de locação contratada pelo próprio condomínio. Antes da compra eu te mostro
quais atuam no empreendimento que você está olhando, o que cobram de taxa e o que está
escrito no contrato delas. E digo também em quais prédios essa estrutura ainda não
existe.
Não conheço Balneário Camboriú. Como eu avalio sem referência?
Pelo que é verificável à distância: quem é a incorporadora e o que ela já entregou,
estágio real da obra, registro de incorporação, metro quadrado praticado na quadra e
não na cidade inteira, e o que o entorno já tem construído. Eu levo esses itens em
lista, um por um, para você conferir por fora se quiser.
Comparado com Guarujá ou Riviera, vale a pena?
Depende do que você quer, e a resposta honesta às vezes é não. Para uso de fim de
semana saindo da capital, o litoral paulista ganha na distância e na rede que você já
tem lá. O litoral catarinense está noutro ponto do ciclo, com estoque novo e comprador
de fora do estado. Na conversa eu ponho as duas colunas lado a lado, com os números de
cada uma, e não escondo a coluna que não me favorece.
Quanto preciso ter para começar essa conversa?
Não tenho piso nem teto de valor. A faixa no formulário é a sua escolha, inclusive a mais baixa: ela existe para eu já chegar na conversa com o que cabe no seu momento, não para te deixar de fora dela.
Comprar na planta é mais arriscado?
Tem riscos próprios: prazo de entrega, reajuste da tabela pelo índice do contrato e
solidez da incorporadora. Na conversa eu mostro onde cada um desses pontos aparece no
contrato, como ler o registro de incorporação e como checar o histórico de quem está
construindo.
Você vai me ligar todo dia depois disso?
Não. Um contato para marcar, o atendimento, e o material por escrito. Depois disso eu
só volto a falar se você pedir.
