O que me perguntam daqui
O meu dinheiro está rendendo no banco. Por que eu trocaria por imóvel?
Comparação de retorno com a sua carteira é conversa para o seu assessor, não para mim: não é a
minha profissão nem o meu registro, e eu não opino sobre aplicação nenhuma. O que eu posso
descrever é como o ativo se comporta, que é outra pergunta. O imóvel é indivisível, tem
liquidez lenta, recebe por contrato, pede manutenção e tem inquilino do outro lado. Isso é
diferente do que você já tem, e a diferença é o ponto. Se a conversa virar comparação de
rentabilidade, eu te devolvo para quem cuida disso.
Já tenho imóvel aqui. Por que comprar fora?
Porque o que você tem aqui foi escolhido para a sua vida, e porque o seu patrimônio imobiliário
inteiro está no mesmo mercado onde você mora e trabalha. Comprar mais um apartamento em
Brasília é uma boa decisão que mantém tudo junto: a mesma cidade, o mesmo tipo de procura, o
mesmo ciclo. As cinco praças têm outro tipo de produto, outro comprador e outro calendário de
procura, e é isso que elas acrescentam. Não é trocar uma coisa pela outra, e eu não vou dizer
que o seu mercado é pior, porque não é.
Comprar na planta é arriscado para quem não pode acompanhar de perto?
Tem riscos próprios e eles são nomeáveis: prazo de entrega, reajuste das parcelas pelo índice
que está no contrato e solidez de quem está construindo. Nenhum deles é invisível, todos
aparecem em documento, e é isso que eu abro na conversa em vez de deixar para a leitura do
contrato. O que muda no seu caso é que você não passa na frente da obra todo sábado, então a
verificação é por documento e por acompanhamento periódico. Eu prefiro que você faça essa
leitura com o seu advogado do lado.
Como eu acompanho a obra e o imóvel de longe?
Por documento e por rotina, não por visita. O registro de incorporação, o memorial descritivo,
a convenção do condomínio e os informes periódicos de obra dizem mais que qualquer foto, e a
maioria das incorporadoras publica relatório de andamento com imagem datada. Eu mando o que
chega e indico o que você mesmo pode conferir na fonte, sem passar por mim. Visitar a obra é
possível e eu recomendo quando der, mas não é o que decide: o que decide é o que está escrito.
Depois de pronto, quem está no imóvel toda semana é a administradora ou o condomínio, e isso
tem contrato e prestação de contas.
Quem administra a locação se eu não estou lá?
Três caminhos, e eu mostro o que está escrito em cada um. Primeiro, administradora local, que
cobra taxa e resolve entrada e saída de hóspede sem você. Segundo, empreendimento que já nasce
com operação de locação contratada pelo próprio condomínio, o que muda a conta e também muda o
que você pode decidir sozinho. Terceiro, você mesmo, por aplicativo, o que é viável e custa
tempo seu. Também vale olhar o que a convenção do condomínio permite em locação por temporada,
porque em parte dos prédios existe regra.
O que muda entre o aluguel anual que eu conheço e a temporada?
Quase tudo, menos o imóvel. No anual você tem contrato longo, um inquilino, receita previsível
e pouca operação, que é o modelo que você já conhece de Brasília. Na temporada a receita se
concentra em poucos meses, a troca de hóspede é constante, entra limpeza, enxoval, atendimento
e precificação por período, e o imóvel precisa estar pronto para usar. São operações diferentes
e por isso pedem unidades diferentes: o que aluga bem no anual não é automaticamente o que a
temporada procura primeiro. Essa escolha vem antes de escolher o apartamento, não depois.
Comprar em outro estado complica alguma coisa?
Muda o endereço dos atos, não a natureza deles. A escritura é lavrada e o registro é feito no
município do imóvel, e o ITBI é tributo municipal, então ele é devido e recolhido lá, não em
Brasília. Na prática isso se resolve sem viagem: boa parte das incorporadoras trabalha com
assinatura digital, e o que exige presença se resolve com procuração. Orientação jurídica e
tributária, porém, é do seu advogado e do seu contador: eu mostro quais documentos existem, em
que ordem eles aparecem e quem assina o quê, e não dou parecer sobre tributo nenhum.
Quanto preciso ter para começar essa conversa?
A pergunta sobre faixa no formulário existe justamente para isso: você marca a sua e eu te digo
na hora se está dentro do que eu atendo, antes de qualquer reunião. Também serve para eu não te
mostrar unidade que não cabe no seu momento, nem a que sobra dele. Valor de tabela eu passo por
escrito, com data, nunca em página de internet.
Você vai me ligar todo dia depois disso?
Não. Um contato para marcar, o atendimento, e o material por escrito. Depois disso eu só volto
a falar se você pedir. Se você precisar de tempo para conversar em casa e com quem te
assessora, o tempo é seu, e eu não entro nessa fila de gente querendo um minuto seu.
